黑黑輕脂飲品擁抱新零售，斬獲中國企業營銷創新獎

發布時間：2018-01-31 11:49:57

來源：中國網

中國營銷界最具影響力、規模最大的年度高峰論壇，被稱為中國營銷的年度收官之作的中國營銷盛典，日前在鄭州落下帷幕。南方黑芝麻集團成本屆盛典最大贏家，不但斬獲中國營銷界最具影響力的獎項——“中國企業營銷創新獎”！還與多家新零售平臺達成超過5000萬的簽單，其代表產品“黑黑輕脂飲品”更是成為“2018年中國營銷盛典”指定年貨，大會上黑黑輕脂飲品屢屢被店達、中商惠民等提及并大加贊賞……

在以“問鼎中原：決戰新零售時代”為主題的本屆盛典上，為何一家傳統企業竟受到各方追捧？

據悉，輕脂飲品是南方黑芝麻集團順應大健康理念，緊貼消費市場升級趨勢，于2016年推出國內全新飲品品類，輕脂飲品一經推出，即受到消費者熱烈追捧，引起業界高度關注。在本屆中國營銷盛典上，黑黑輕脂飲品立足時代大勢，向各界回答了一個焦點問題而成為了各方關注焦點——“新零售與傳統渠道是否注定是對沖關系？”

（中國營銷盛典現場圖片）

黑黑輕脂飲品：新零售是企業與經銷商的下一站狂歡

很多人認為，新零售時代的到來必然對傳統實體零售渠道帶來沖擊，而南方黑芝麻集團飲品事業部常務副總經理藍建表示，新零售與傳統經銷商渠道并不形成對沖關系，在黑黑輕脂飲品構建的渠道模式下，兩者將形成和諧共生共推的良性循環。

2016年南方黑芝麻集團順應大健康理念，緊貼消費市場升級趨勢，推出國內首款輕脂飲品黑黑乳。輕脂飲品這一全新品類市場形成初期，首要面臨的任務是：使目標客群形成成熟的消費習慣，而這需要解決四個核心問題：客群痛點滿足、原點人群消費示范、建立品類偏好、全渠道覆蓋攔截。

輕脂飲品緊扣都市白領需求痛點：根據世界衛生組織2016年底發布的數據顯示，中國超重人數已突破4億，位居全球第一；另外，中國都市白領亞健康人數比例高達76%，不健康的飲食方式、運動的缺乏，不僅影響身材還極大威脅到身體健康——他們日忙夜忙，久坐不動、熬夜加班、飲食無節制，特別容易代謝紊亂、脂肪堆積。毫無疑問，如何調節飲食平衡塑造健康輕盈好體態，已經得到越來越多的消費者關注，黑黑輕脂飲品正是由此應運而生。

黑黑輕脂飲品由黑芝麻、燕麥、黑豆三種原材料科學配比而成，同時添加其他有益健康輕脂的成分，形成獨特輕脂輕體公式，有效促進輕脂，助力輕脂健康生活方式，打造輕盈健康的身體狀態。由于這一定位目前幾乎仍處于“無人區”，黑黑有望快速實現“輕脂飲品=黑黑”的用戶認知。

攜手范冰冰強化消費示范：2017年，輕脂飲品攜手“國民女神”范冰冰傾情代言，范冰冰堪稱當今娛樂圈最具影響力的女王，范冰冰的曼妙身姿也為無數年輕男女艷羨，完美契合黑黑的輕脂輕體訴求。因此，不論是范冰冰數量龐大的粉絲群，還是關注健康的其他消費者，都樂意接受這一款“高顏值”的輕脂飲品！強大的輿論帶動與示范效應，使輕脂飲品迎來全民關注的高潮。

IP發力建立品類偏好：找到用戶，低成本服務用戶，高頻地與用戶發生關系，形成競爭壁壘是新零售模式的核心商業價值。黑黑輕脂飲品以IP娛樂營銷迅速拉近用戶，建立品類認知形成消費偏好。

作為國內IP娛樂營銷的踐行者，輕脂飲品黑黑乳2016年牽手浙江衛視《夢想的聲音》之后，2017年上半年冠名贊助江蘇衛視《減出我人生》，輕脂飲品受到持續關注。2017年下半年，冠名深圳衛視王牌綜藝《極速前進4》，加上范冰冰明星IP的雙重助力下，輕脂飲品品類概念深入人心，且在綜藝流量和明星熱度的雙重加持，黑黑乳銷量迅速暴漲，出現整體銷售爆破15倍，創造了IP娛樂營銷助推銷量井噴的行業典范。

2018年黑黑輕脂飲品繼續加大IP資源投入，綜藝IP與明星IP雙重助力建立偏好形成消費習慣。繼去年春糖會南方黑芝麻集團宣布與深圳衛視開啟戰略合作后，今年更宣告與浙江衛視達成2018年戰略合作。黑黑輕脂飲品打通浙江衛視周五黃金檔，獨家冠名浙江衛視IP綜藝全明星戶外真人秀《二十四小時3》，同時指定合作浙江衛視另一檔王牌綜藝《王牌對王牌3》。

1月28日，由黑黑輕脂飲品冠名的浙江衛視王牌綜藝《二十四小時》第三季發布會在北京舉行，林志穎、余文樂、白敬亭、林允、魏大勛、胡一天、熊梓淇擔當本季的“時空商隊”，再次開啟全新的“海上絲綢之路”大冒險，節目將在2月2日起于浙江衛視每周五22:00火熱開播。

（“二十四小時3”發布會現場圖片）

作為本季冠名品牌，黑黑輕脂飲品在節目中24小時全程陪伴，在發布會現場，明星嘉賓興奮分享了拍攝旅途中與黑黑輕脂飲品發生的種種趣事。毫無疑問，黑黑輕脂飲品將在浙江衛視上演霸屏秀。

（“二十四小時3”發布會現場圖片）

新一季的《二十四小時》與《王牌對王牌》都將在2018年的第一季度于浙江衛視周五晚黃金檔播出，尤其是《二十四小時3》作為春節期間的全國頭部綜藝節目，可以預見，黑黑輕脂飲品將再度上演全國霸屏秀，新一輪品牌IP流量潮到來之際，恰逢春節年貨購物潮，渠道經銷商將成為新一輪IP流量紅利的最大受益者。

全渠道覆蓋攔截客群：黑黑輕脂飲品積極開拓渠道網絡，針對都市白領，早餐匆忙要輕脂，晚上熬夜要輕體，黑黑全面進駐7-11、全家、美宜佳等全國大型便利系統；聚焦家庭膳食健康，將輕脂輕體健康理念帶入千家萬戶，入駐華潤萬家、天虹、人人樂、等全國大型商超；并大力拓展特渠開拓，攜手中石化在全國加油站點展開全面合作，黑黑輕脂飲品全面入駐加油站系統，首批訂單即達到兩千萬。同時積極與機場、高鐵站等渠道展開合作，為旅途奔波的人群帶去輕脂輕體的健康關懷。

除此之外，黑黑輕脂飲品順應新零售時代大勢，積極尋求與新零售平臺的合作，借助無人銷售終端攔截用戶全場景，大會上南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智能科技達成戰略合作協議，簽約金額達到5000萬以上。