售樓員說楓華·西湖灣整個項目占地6000多畝，應該算是開封市現今最大的房地產項目了，投資開發商楓華置業也是從加拿大引資的大企業，但這么一個有來頭的大項目，為何在銷售中充滿了“套路”?從看房子時說的5000，選房時1000人選500套房，他們內部員工都把房子都選差不多了，等老百姓去選的時候就沒好房子了。隨后，售樓部領導講再開1棟，到去選的時候開發商就坐地起價漲到5400，可是600人搶120套，這難道就是傳說中的“饑餓營銷”?”

　　“今天去交首付，房價又成了5700，說可以優惠幾個點，如果不愿意要可以退，你不要的話后邊排對要的多著呢，早說5700的話看誰還要，把老百性當什么了，隨便糊弄，隨便忽悠，銷售手段水太深!”為購買楓華·西湖灣項目住宅，開封的一位購房者怨聲載道。

　　圖：12月2日金明府再次限量開盤 其價格已漲至5700余元

　　市民滿心期待卻被“套路”

　　據了解，楓華西湖灣項目由開封新楓華置業有限公司投資開發，開封新楓華置業又隸屬于楓華(鄭州)置業有限公司。楓華(鄭州)作為2005年引資的加拿大華人企業協會投資成立的企業，近年來在鄭州東區CBD建設了一系列的綜合性高端地產項目。基于此，開封楓華西湖灣也被當地市民認為是一個“高規格”的地產項目。

　　另外，楓華西湖灣毗鄰河大附中附小以及多所大學，這些也是售樓部營銷人員的吸引購房者的一大噱頭。由于此項目占地過大，不同項目之間并未同時進行，而現在正在開售的樓盤為“金明府”項目。從金明府項目2#、5#、6# ，3棟樓第一次開始認籌預售，到12月2日為止歷經數次限量開盤，價格由原來的不到5000元一路飆升到現在的5700元。據一位數次參與搶房的購房者說：“每次都是限量，人多房少，給人造成一種不買就買不到的感覺，然后等到下次限量開盤就漲價，全是套路。”

　　圖：客戶簽訂的首付協議(130000元人民幣)

　　項目未取得預售證 首付協議來“頂數”

　　即使是那些繳納2萬元排過號選到房子的客戶，也不是說就可以坐等交房了。在繳納過2萬元認籌排號費用后，客戶也需在1周之內補齊20%左右的首付款。90平戶型的房子補到8萬元，130平戶型的房子補到13萬元。

　　而由于該項目并未拿到商品房預售許可證，沒有正規的購房協議。所以只簽訂了一份所謂的“首付協議”。該協議中第7條中顯示：本協議簽訂時，甲方已將本協議所涉及房屋銷售的相關證件辦理等情況告知乙方，乙方已知悉無異議，且乙方不以任何原因向甲方主張任何權利。此內容就是因為該項目沒有預售許可證，而提前作出的推卸責任的條款。

　　圖：土地尚未平整的“金明府”項目

　　項目現場一片空地 “金明府”項目卻已無證預售百套

　　據售樓部營銷人員稱，2#、5#、6#三棟樓共計房源700余套，現余房源大概也就百余套，年前售完之后不再開盤。當問及現在項目的進展時，銷售人員坦誠稱剛打地基，大概于2019年交房。在“金明府”項目現場可以看到，項目現場仍為一片空地，并未有動工痕跡。

　　針對未取得《商品房預售許可證》的項目，地產行業內部人士建議，監管部門應要求開發商分別在項目建設地和項目展示中心醒目位置張貼“特別提示”，并注明：該項目尚未取得商品房預售許可證，不具備預售條件，不能進行排號、入會、預售等活動，不能收取定金、誠意金、保證金、會費、預付款等各種形式的費用。

　　“關鍵還是有關部門要加強監管和執法力度，對違規預售開發企業及時查處。”該內部人士稱，購房者挑選所購房屋位置、壓低價格固然重要，但也要時刻警覺，增強法律意識，在購房過程中，不要輕信開發商(售樓人員)的花言巧語，在簽署合同時認真審查條款。

　　消費者購買無《商品房預售許可證》、《建設工程施工許可證》等預售證的商品房潛藏著不可預知的風險。房地產開發企業手續不全就開始預售房屋，如果出現資金鏈斷裂、隨意挪用購房款等問題，將給購房者帶來很大的風險，甚至可能造成極大的社會危害。